“剛進(jìn)來的朋友點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注哈，我們家直播間的農(nóng)產(chǎn)品，全都是綠色產(chǎn)品……”4日下午，南通海門區(qū)常樂鎮(zhèn)的朱家明正通過線上直播平臺售賣當(dāng)季農(nóng)產(chǎn)品。一個多小時，直播間賣出五六百斤蘆稷、芋艿等農(nóng)產(chǎn)品。

“95后”女孩朱家明畢業(yè)后選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)做電商。為什么要離開城市回農(nóng)村？“大概還是有那么點(diǎn)情懷支撐著。”朱家明笑著說。

作為鄉(xiāng)村振興的一支主力軍，許多和朱家明一樣的“新農(nóng)人”對鄉(xiāng)村有天然的情懷，他們有技術(shù)、懂經(jīng)營、善創(chuàng)新，推動更多鄉(xiāng)村元素走向城市。

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然而，想要在鄉(xiāng)村大地站穩(wěn)腳跟，不能僅靠情懷支撐。近日，記者走訪多名“新農(nóng)人”，了解他們的奮斗與艱辛、困惑與心酸。

扎根農(nóng)村不能只有一腔熱血

“創(chuàng)業(yè)思路得到認(rèn)可，通派盆景也因此讓更多人知曉，這令我很受鼓舞。”7月底，一支以“通派盆景”為創(chuàng)業(yè)內(nèi)容的南通大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在江蘇省職業(yè)院校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中獲得創(chuàng)業(yè)綜合組一等獎。

團(tuán)隊(duì)核心人物曹通畢業(yè)于南通科技職業(yè)學(xué)院，在校期間便開始創(chuàng)業(yè)，其盆景作品在各類比賽中屢屢斬獲大獎。作為一名投身苗木與盆景生產(chǎn)的“新農(nóng)人”，曹通如今在業(yè)界小有名氣。

“無論在哪里，創(chuàng)業(yè)都會很難。”談及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，曹通說，農(nóng)村為年輕人提供了大有作為的廣闊天地，但如果只憑激情，往往難以堅(jiān)持。

“年輕人首先就會感受到一些無形的壁壘。”曹通表示，自己所在的盆景行業(yè)，從業(yè)者往往越老越香，年輕人會給人留下不夠成熟的印象。“我希望自己的作品能有創(chuàng)新，但創(chuàng)新的風(fēng)險就是短期內(nèi)客戶的認(rèn)同度不會很高。”曹通說，真正踏足行業(yè)之后，資金缺乏、營銷渠道不暢等困難接踵而來。

“很多人并不認(rèn)可你，尤其是農(nóng)村電商這一塊，賣出來的產(chǎn)品其實(shí)是可替代的。”朱家明最近也很苦惱，海門“小窩頭”電商基地如今已經(jīng)有了一定的知名度，但殘酷的市場競爭讓她不敢有一絲松懈。

盡管將直播間開到田間地頭，但電商直播帶貨背后還有人工、包裝、運(yùn)費(fèi)等成本，產(chǎn)品價格優(yōu)勢并不明顯。朱家明說，農(nóng)產(chǎn)品銷售僅靠線上引流實(shí)屬杯水車薪。她表示，如何將新業(yè)態(tài)、新理念、新技術(shù)變成興農(nóng)助力，是困擾自己、也是不得不解決的問題。

記者采訪中發(fā)現(xiàn)，很多“新農(nóng)人”憑借著一腔熱血回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，根基并不深厚，初期可能聲勢浩大，但在碰見現(xiàn)實(shí)困境時，容易產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，直接倒下的也不在少數(shù)。

在創(chuàng)新與開拓中破壁

“新農(nóng)人”重在“新”，但“新”的優(yōu)勢在哪里？

記者走訪了近十個“95”后“新農(nóng)人”，他們認(rèn)為自己的主要優(yōu)勢來源于有破壁的理念和勇氣。

破壁這件事，從“新農(nóng)人”的視角而言，一是創(chuàng)新，二是開拓市場。

在綠樹環(huán)繞的田地里，一名男子口若懸河講述田園風(fēng)光，背后時不時走過一兩只走地雞，實(shí)時評論中粉絲大呼“綠色生態(tài)”……打開抖音、快手等平臺，這樣的直播比比皆是。以田園生活、農(nóng)村手工制作、作物種植等為題材的短視頻，往往能收獲大量點(diǎn)贊與評論。

家住海門區(qū)海永鎮(zhèn)沙南村的丁江波是一名擁有6.5萬粉絲的“新農(nóng)人”博主，每天他都會選擇固定的時間進(jìn)行直播，和粉絲拉家常，推銷自家種植的獼猴桃等作物。“生意不能算是有多好，但比起傳統(tǒng)的推銷，起碼也是多了條路徑。”丁江波說，幾年前，他選擇回鄉(xiāng)開了農(nóng)家樂，之后又開始搞種植，如果不是走線上銷售這條路，可能挨不過前幾年疫情等因素的沖擊。

和傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)從業(yè)者相比，“新農(nóng)人”具備一定新理念、新技術(shù)，破壁的關(guān)鍵就在于用新技術(shù)、新服務(wù)甚至是新合作來探索出一條新的路徑。回到家鄉(xiāng)海安創(chuàng)業(yè)的陳衛(wèi)去年加入了新成立的海安青年農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者協(xié)會，結(jié)識了不少和他一樣投身于鄉(xiāng)村振興的返鄉(xiāng)青年。陳衛(wèi)說：“我們找到了志同道合的伙伴，資源共享、抱團(tuán)發(fā)展，比如農(nóng)藥化肥價格共享，一起訂量大優(yōu)惠；各類農(nóng)業(yè)公司一起孵化，實(shí)現(xiàn)品牌共享等。”

“除了創(chuàng)新之外，更重要的一點(diǎn)是擴(kuò)大市場的需求。”不少受訪者認(rèn)為，農(nóng)村市場潛力大，隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的不斷推進(jìn)，農(nóng)民的收入水平持續(xù)提高，消費(fèi)觀念也正在不斷升級，長期來看，誰能提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和更價廉物美的產(chǎn)品，誰就可以贏得市場的青睞。

厚植“新農(nóng)人”成長沃土

“新農(nóng)人”興農(nóng)，是鄉(xiāng)村振興的重要力量，“新農(nóng)人”的培育和成長是需要環(huán)境的。

“很多地方的鄉(xiāng)村電商已經(jīng)從前期的粗放式、野蠻式生長，逐漸向?qū)I(yè)化、集群化發(fā)展。”在考察過浙江等鄉(xiāng)村電商發(fā)展得比較完善的地區(qū)后，朱家明希望，政府職能部門能加強(qiáng)統(tǒng)籌規(guī)劃，通過政策引導(dǎo)和資源整合，發(fā)揮農(nóng)村電商的集聚和規(guī)模效應(yīng)。

事實(shí)上，我市各地都有相關(guān)政策出臺，比如，海安市探索為新農(nóng)人上保險，讓獲得相關(guān)認(rèn)定后的新型職業(yè)農(nóng)民在參加社會保險時，享受一定的財政補(bǔ)貼；啟東市上個月舉辦了“尋美·啟東”新媒體人士賦能鄉(xiāng)村振興活動，通過政府部門搭橋的形式，推動新媒體人士和新農(nóng)人合作共建……

在培育過程中，專業(yè)院校的參與也為眾多“新農(nóng)人”更好創(chuàng)業(yè)提供了技術(shù)支撐。南通科技職業(yè)學(xué)院依托實(shí)訓(xùn)基地“農(nóng)業(yè)創(chuàng)E園”打造省級農(nóng)民培訓(xùn)田間學(xué)校，2020年以來共培育高素質(zhì)農(nóng)民2300多人次，培育“農(nóng)民主播”100多人。該校繼續(xù)教育學(xué)院院長顧繪表示，學(xué)校依托自身平臺和資源做好“新農(nóng)人”培育工作義不容辭，同時相關(guān)職能部門也可以在公共服務(wù)、人才培訓(xùn)等方面給予必要的支持和政策優(yōu)惠。

讓更多“新農(nóng)人”在鄉(xiāng)村建設(shè)中找到詩和遠(yuǎn)方，還需各方努力。扎根大地、向上生長的“新農(nóng)人”們也必將帶來更多興農(nóng)力量。

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