隨著水果新零售產業迅猛發展，創投資本開始迎來“收獲季節”。

近日，深圳百果園實業（集團）股份有限公司（下稱“百果園”）向港交所提交上市申請。不久前，重慶洪九果品股份有限公司（下稱“洪九果品”）也更新了其在港交所的招股說明書。此前，鮮豐水果股份有限公司(下稱“鮮豐水果”)更換了上市輔導機構，繼續運作登陸A股資本市場。

這令眾多創投機構有望從這些企業IPO獲取不菲的項目退出回報。以百果園為例，這家國內最大的水果新零售企業先后完成8輪股權融資，投資方包括中金智德、中植資本、中金匯融、基石資本、源碼資本、越秀產業基金、深創投等眾多創投資本；洪九果品也先后獲得阿里巴巴、天壹資本、CMC資本、陽光保險、深創投、招商資本、中墾基金、順豐控股、中信建投資本等創投資本的多輪融資；鮮豐水果則贏得紅杉資本的注資。

這背后，是創投機構持續看好中國水果新零售產業的廣闊發展空間。

行業研究公司弗若斯特沙利文發布的最新報告顯示，按水果零售額估算，中國水果零售市場的市場規模已由2016年的8273億元人民幣，快速增長至2021年的人民幣12290億元，復合年增長率約為8.2%。與其他生鮮食品相比，水果銷售利潤相對較高，由于水果銷售包含多個賣點，可以實現差異化營銷。因此，未來的水果零售市場預計有望出現更多種類的水果和更好的購物體驗，驅動中國水果零售市場依然具有進一步增長的潛力。

值得注意的是，近年美團、拼多多等產業資本也紛紛涉足水果生鮮社區團購新零售業態，希望從中分得一杯羹。畢竟，盡管百果園、洪九果品、鮮豐水果占據水果新零售產業“第一梯隊”行列，但當前國內水果零售行業仍呈現高度分散格局——弗若斯特沙利文發布數據顯示，按水果零售總額劃分，百果園作為水果零售行業的第一大公司，占1.0%的市場份額，令眾多產業資本與創投資本看到扶持水果新零售平臺持續做大做強構筑更強市場份額與更高競爭壁壘的可能性。

在一位長期關注水果新零售業態發展的創投機構合伙人看來，經歷過去數年迅猛發展，水果新零售業態開始從粗放式發展向精細化管理蛻變，正面臨著四大挑戰。未來一段時間，創投資本需要在賦能水果新零售平臺精細化管理方面提供更多扶持，才能幫助后者走得更遠更好。

具體而言，一是水果新零售業態在經歷快速擴張后，依然存在鮮度管理難、損耗大、標準不一等問題，尤其在“鎖鮮”方面的挑戰最大，這需要水果新零售平臺持續加強供應鏈的把控，構筑水果采摘、加工、運輸的一整套標準體系，保障消費者能品嘗到最新鮮的水果。在降低損耗方面，水果新零售平臺也需要在種植采摘到門店銷售各個環節做到精細把控，才能將損耗降至最低。“某種程度而言，誰能將損耗降至最低，誰的利潤率就會相應提升，更受資本市場的青睞，為創投股東創造更理想的回報。”他指出。

二是水果品質高低很大程度決定著消費者的選擇。目前水果新零售平臺除了投入巨額資金自建高品質水果種植基地，還需在種植、采摘、儲運、門店銷售等各個環節實現全程管控，才能讓消費者品嘗到好吃水果，帶動業務可持續快速發展。

三是持續加強加盟商管理，過去數年，不少水果新零售平臺都借助加盟商實現業務全國化快速布局，但若管理能力跟不上業務快速擴張步伐，造成加盟商對水果品質管理不佳與客戶服務體驗下降，反而會造成客戶流失與市場份額下滑。

四是持續完善售后服務，這恰恰被某些水果新零售平臺忽視。

“事實上，我們通過廣泛的市場調研發現，水果新零售業態的核心競爭力，概括起來就是四句話，即顧客體驗好，產品好，服務好，價格實惠。但要做到這四件事，水果新零售平臺不僅要將目光聚焦上游能否持續穩定的輸出高品質新鮮水果與降本增效，更要關注服務是否有效滿足客戶需求。”這位創投機構合伙人向記者強調說。

一位百果園高層接受本報記者采訪時透露，針對水果保鮮好吃與最大限度降低損耗，目前百果園持續在完善供應鏈與冷鏈倉儲物流技術升級方面加大投入，進一步提升配送時效，目前百果園在全國布局了28個大倉，積極參與各類水果的采后加工環節以持續降低損耗。

她透露，百果園正積極落實一項名叫“兩駕馬車、三根支柱”的長期經營戰略，即在上游供應端，通過金融資本、科技、研發等力量，賦能合作伙伴持續穩定種植高品質水果，再通過百果園輻射全國的5000多家門店銷售，讓合作伙伴再無后顧之憂；在下游零售端，百果園則通過供應鏈高效協同，進一步減少損耗與降低成本，進而讓利給消費者，給他們提供又好又實惠的水果。

“經過多年探索，我們已摸索出一套適應水果新零售業態的新模式，即線上線下一體化、店倉一體化、及時達與次日達一體化、貼近社區的水果專賣連鎖模式。”這位百果園高層指出。這個模式一方面能最大程度滿足顧客多場景需求，另一方面也可以讓高品質水果更好觸達顧客。

她坦言，隨著市場競爭日益激烈，百果園日益意識到做好售后服務的重要性。

“我們調研發現，由于水果屬于非標品且保鮮要求極高，這一特性決定了它難免會出現消費者對水果保鮮度不夠滿意的狀況。”她指出。因此百果園在業界率先推出不好吃三無退貨服務體系，已在全國門店積極踐行。即消費者若對水果口感或品質不滿意，可無小票、無實物、無理由即能退貨。

她告訴記者，目前百果園內部已將三無退貨服務體系視為提升顧客體驗滿意度的重要考核指標。通過對三無退貨數據進行分析，百果園一方面能及時掌握水果品質與顧客偏好，及時調整水果供應策略，另一方面也能向供應鏈合作方提供頗具價值的市場信息，助力他們優化經營策略。

記者獲得的數據顯示，過去三年，三無退貨占百果園年均收入的比重分別是0.07%、0.18%與0.15%。在上述百果園高層看來，盡管這個比例極低，但這也有助于百果園督促各大門店與加盟商更好地落實水果保鮮精細化管理與顧客服務，塑造水果新零售服務新標桿。

一位此前參與水果新零售平臺股權投資的創投機構投資總監向記者透露，經歷多年快速開疆拓土，如今他們與水果新零售平臺高層溝通時，發現后者更日益關注顧客體驗提升，因為他們也意識到除了提供高品質好吃保鮮水果，做好顧客服務同樣是他們推動業務可持續良性發展的關鍵因素。尤其是產業資本紛紛涉足水果生鮮社區團購新零售業態，帶動用戶對水果新零售提出一系列新服務體驗要求，售后服務與精細化管理儼然成為水果新零售平臺急需構建的一大全新核心競爭力。

他向記者透露，目前他們一方面為水果新零售平臺推薦精通顧客體驗管理的人才，協助后者持續改善顧客服務體系，另一方面則建議他們借鑒百果園的三無退貨服務體系，構筑消費者與商戶之間更強的信任感。

“事實上，水果新零售業態的成敗，就在于細節。它不僅包括供應鏈各個環節的精細化管理，更包括客戶服務層面的細節把握。”這位創投機構投資總監強調說，新零售業態的良性發展，離不開用戶與商戶之間的彼此信任，即商戶先信任消費者，消費者自然會“還”信任給商戶。

記者多方了解到，在創投機構的積極建議下，部分水果新零售平臺正積極鼓勵加盟商落實三無退貨措施，即前者就加盟商超出其相應采購成本的退款部分承擔一定額度費用，并在下月結算貨款時以金額折扣方式體現。

“通過行之有效的賞罰機制，百果園等水果新零售平臺加盟商的顧客服務意識與水果保鮮精細化管理能力正得到持續提升，這也讓我們看到水果新零售平臺擁有更強的底氣應對產業資本的競爭壓力。”上述創投機構投資總監指出。

多位創投機構人士指出，盡管當前國內水果零售產業仍然高度分散，但根據分久必合規律，可以預見的是，擁有卓越顧客服務能力與強大高品質水果保鮮供應能力的水果新零售平臺有望獲得更高的市場份額與更強競爭壁壘。目前創投機構要做的，一是積極推動水果新零售行業頭部平臺上市，募集更多資金構筑更高效供應鏈精細化管理體系，二是持續督促這些平臺改善顧客服務模式塑造更卓越的顧客體驗，打造更強的顧客粘性與忠誠度，持續鞏固業務可持續發展的一大基石。

前述百果園高層透露，對水果新零售平臺而言，食品安全就是企業的生死線，鮮度則是企業興衰線，百果園在對門店食品安全與鮮度管理加強規范管理同時，還成立專門的食品安全管理委員會，對食品安全體系標準規范進行修訂，并時時監督百果園公司及各大加盟店從嚴落實食品安全操作規范要求；此外，百果園還在持續完善培訓、監督檢查和獎懲機制，促進各項食品安全標準在各大門店的落地執行，對違反食品安全及鮮度管理的操作給予相應處罰，形成嚴格的閉環管理體系。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

標簽：