成立十幾年，德邦證券一直在不斷創(chuàng)新，作為證券公司德邦證券始終以用戶為中心，力求滿足用戶的要求，也正是這樣一份真誠與實(shí)力，讓德邦證券取得了優(yōu)秀成績，不僅如此，在前一段時間，德邦證券湖南分公司因在天演戰(zhàn)役中超預(yù)期完成任務(wù)，目標(biāo)達(dá)成率252%，摘得公司優(yōu)秀團(tuán)隊榮譽(yù)。

天演戰(zhàn)役于2021年9月16日拉開帷幕，為期兩周，銷量破億，并持續(xù)創(chuàng)造傭金收益。另有啟林戰(zhàn)役于同年4月落地，一戰(zhàn)破局，并斬獲多個首次，在私募代銷領(lǐng)域樹立良好口碑。

2021年年初，財富團(tuán)隊制定產(chǎn)品向高凈值類轉(zhuǎn)型的發(fā)展目標(biāo)，先后引進(jìn)5支百億級頭部私募產(chǎn)品，持續(xù)打響多場銷售戰(zhàn)役。截至11月，證券類私募產(chǎn)品銷售完成率150%，提前超額完成全年任務(wù)。

屢戰(zhàn)告捷，與財富團(tuán)隊的稀缺產(chǎn)品引入策略、前瞻性組織運(yùn)營、裂變團(tuán)隊銷售競合等因素不可分割。

01

稀缺產(chǎn)品引入  奠定制勝基礎(chǔ)

近兩年，隨著理財產(chǎn)品收益下降，私募基金因投資方法靈活、重視絕對收益、回撤控制，越來越被市場認(rèn)可。尤其是量化私募備受投資者青睞。2021年，量化私募迎來跨越式發(fā)展，規(guī)模破萬億，且仍有增長空間。

為了率先破局，財富團(tuán)隊引入百億級頭部私募啟林。該產(chǎn)品屬量化多策略產(chǎn)品，通過疊加多個低相關(guān)性策略，實(shí)現(xiàn)“進(jìn)可攻、退可守”的穩(wěn)健收益。稀缺的產(chǎn)品在吸引高凈值新增客戶、增加存量客戶粘性、提升知名度方面提供強(qiáng)大助力。

眾所周知，百億規(guī)模私募渠道準(zhǔn)入門檻較高，對代銷機(jī)構(gòu)內(nèi)部控制情況、銷售人員能力和持續(xù)營銷能力等均有嚴(yán)格要求。現(xiàn)階段引入百億私募，銷售團(tuán)隊將在存量客戶數(shù)、代銷知名度、銷售專業(yè)度等多方面臨挑戰(zhàn)。多慮無益，只有躬身入局，乃有成事之機(jī)。

2021年4月20日，經(jīng)嚴(yán)密部署，啟林戰(zhàn)役正式打響。經(jīng)40日協(xié)同作戰(zhàn)，戰(zhàn)隊不辱使命：總銷量創(chuàng)歷史新高，部均銷量躋身行業(yè)頭部；新客戶數(shù)、新客戶銷售金額雙占比首超46%，大幅增加高凈值客戶數(shù)。

首戰(zhàn)告捷，在私募代銷領(lǐng)域產(chǎn)生強(qiáng)大品牌效應(yīng)。年內(nèi)，財富團(tuán)隊啟動多次私募銷售攻堅戰(zhàn)：天演、凡二等多支私募產(chǎn)品在同期行業(yè)內(nèi)銷售規(guī)模逆勢增長，收獲良好口碑，為后續(xù)展業(yè)奠定堅實(shí)基礎(chǔ)。

02

組織協(xié)同作戰(zhàn)  提升作戰(zhàn)效率

財富團(tuán)隊在“產(chǎn)品代銷”領(lǐng)域擁有一定優(yōu)勢，但傳統(tǒng)“散兵”模式已難應(yīng)對大型戰(zhàn)役，目標(biāo)一致、高效協(xié)同、持續(xù)迭代的“團(tuán)隊作戰(zhàn)”模式亟待建立。

戰(zhàn)役籌備期，財富團(tuán)隊成立私募銷售戰(zhàn)役小組，明確小組成員職責(zé)及分工，確立戰(zhàn)前輔導(dǎo)、戰(zhàn)中督促、戰(zhàn)后總結(jié)的運(yùn)營模式：

戰(zhàn)前，戰(zhàn)役小組設(shè)立目標(biāo)及獎勵機(jī)制；整合涵蓋公司、管理人、產(chǎn)品、話術(shù)的學(xué)習(xí)資料；持續(xù)開展線上線下路演、內(nèi)部培訓(xùn)及通關(guān)演練。大大提升戰(zhàn)隊凝聚力和作戰(zhàn)實(shí)力。

戰(zhàn)中，戰(zhàn)役小組借助數(shù)字化賦能：通過大數(shù)據(jù)篩選 “高凈值客戶”，精準(zhǔn)定位作戰(zhàn)方向；通過銷量預(yù)估、戰(zhàn)況通報、下單跟進(jìn)等形式，推進(jìn)戰(zhàn)役進(jìn)程，保障目標(biāo)高效達(dá)成。

戰(zhàn)后，戰(zhàn)役小組組織多場復(fù)盤會，邀請銷售精英及優(yōu)秀團(tuán)隊負(fù)責(zé)人分享戰(zhàn)役經(jīng)驗，使經(jīng)典戰(zhàn)法得以借鑒和傳承，提升團(tuán)隊作戰(zhàn)效率。

經(jīng)數(shù)場戰(zhàn)役磨礪，戰(zhàn)役小組涵蓋戰(zhàn)役全周期的運(yùn)營模式日趨成熟。作為指揮部和大后方，戰(zhàn)役小組已具備運(yùn)營更大銷售戰(zhàn)役的能力。

此外，為了提升交易速度，爭取獲勝籌碼，財富團(tuán)隊還大力推動交易系統(tǒng)建設(shè)。天演戰(zhàn)役中，戰(zhàn)役小組協(xié)調(diào)多部門資源，通過優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)線路、機(jī)器設(shè)備、信息數(shù)據(jù)等，將交易系統(tǒng)速度提升至微秒級，達(dá)行業(yè)頭部水平，大力保障天演戰(zhàn)役交易需求，也為后續(xù)戰(zhàn)役提供有力保障。

03

裂變+銷售競合 激發(fā)戰(zhàn)斗活力

攻克大型銷售戰(zhàn)役，除了優(yōu)秀的運(yùn)營能力，還需快速成長的精英戰(zhàn)隊。戰(zhàn)役期間，財富團(tuán)隊在27家營業(yè)部推進(jìn)優(yōu)化組織裂變，39支戰(zhàn)隊順利集結(jié)，極大增強(qiáng)腰部作戰(zhàn)力量。

此次團(tuán)隊裂變采取“1+3模式”，鼓勵團(tuán)隊成員“主動舉手”成為團(tuán)隊長并構(gòu)建業(yè)務(wù)隊伍：母團(tuán)隊長可招募3名及以上子團(tuán)員；符合條件的子團(tuán)員，可招募3名及以上孫團(tuán)員。財富團(tuán)隊如大樹開枝散葉、迅速擴(kuò)張。

戰(zhàn)隊集結(jié)完畢，更需配套機(jī)制。戰(zhàn)役期間，財富團(tuán)隊建立腰部裂變及配套激勵機(jī)制：團(tuán)隊長承擔(dān)輔導(dǎo)及輔助子、孫團(tuán)隊的職責(zé)，也可享受相應(yīng)提成及育成津貼，大大提升團(tuán)隊成長自驅(qū)力。

此外，戰(zhàn)役還借助數(shù)字化手段，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)役排名，企業(yè)微信實(shí)時推送戰(zhàn)役日報，方便各戰(zhàn)隊了解得分及排名，及時調(diào)整作戰(zhàn)策略，作戰(zhàn)潛能被無限激發(fā)。

2021年，財富團(tuán)隊借勢量化私募跨越式發(fā)展，集中優(yōu)勢資源，發(fā)揮“代銷”長板，實(shí)現(xiàn)了整體銷售、股/基交易、市占率、客群的全面發(fā)展。

2022年，財富團(tuán)隊將繼續(xù)推進(jìn)私募銷售戰(zhàn)役，聚焦產(chǎn)品策略多樣化、產(chǎn)品定制個性化、產(chǎn)品協(xié)同全面化，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的燈塔效應(yīng)，匯聚高凈值人群，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)破局，在私募代銷領(lǐng)域保持領(lǐng)先！

能夠摘得榮譽(yù)這不僅展現(xiàn)了企業(yè)真正實(shí)力，更讓我們看到了德邦同學(xué)的團(tuán)隊力量，進(jìn)入到2022年德邦證券還會持續(xù)深耕探索，在產(chǎn)品方面繼續(xù)開拓創(chuàng)新，我們有理由相信德邦證券會在未來會更加出色，成為證券行業(yè)當(dāng)中的頂尖者。

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