北歐人對沙丁魚情有獨鐘，在運輸沙丁魚途中，漁民會往沙丁魚群中放入幾條鯰魚，在鯰魚的攪動下，沙丁魚得以高質(zhì)量地運輸?shù)礁劭凇＿@就是著名的“鯰魚效應”。

商業(yè)市場上的“鯰魚效應”，指的是某個新產(chǎn)品或新的商業(yè)模式，能夠推動企業(yè)整體戰(zhàn)略的順利實施，進而促進整個市場的創(chuàng)新和發(fā)展。

(資料圖片僅供參考)

拼多多的“百億生態(tài)”專項，就是推動公司高質(zhì)量發(fā)展的“鯰魚”。

今年以來，拼多多加速推進由快向穩(wěn)、從速度到質(zhì)量的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，全面擁抱高質(zhì)量發(fā)展。拼多多希望將高質(zhì)量發(fā)展落實到平臺治理、商家生態(tài)、高質(zhì)量供應鏈、高質(zhì)量消費等方方面面。

拼多多長期堅持投入農(nóng)業(yè)，商家生態(tài)無疑是重要一環(huán)，前端鏈接全國各大農(nóng)產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)業(yè)帶，后端鏈接日漸“挑剔”的消費市場，消費者們更愿意為更好產(chǎn)品、更好服務買單。

繼“百億補貼”、“百億農(nóng)研”之后，拼多多在發(fā)布新一季財報的同時發(fā)布了“百億生態(tài)”，旨在對優(yōu)質(zhì)商戶和商品進行資源傾斜，推動中小企業(yè)、優(yōu)質(zhì)商家實現(xiàn)有質(zhì)量的增長，提升平臺商戶的整體服務效率與品質(zhì)。

今年以來，拼多多與央視合作，先后在泉州、廣州、上海等地落地多場帶貨直播，激活消費潛能。莫斯提、羅洛亞、趙歌▕ 攝

拼多多集團執(zhí)行董事、聯(lián)席首席執(zhí)行官趙佳臻表示，“我們還繼續(xù)重投實體供應鏈建設(shè)，穩(wěn)鏈強鏈、補鏈延鏈，讓更多工業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶跑出扎根本地的領(lǐng)頭羊，帶領(lǐng)當?shù)禺a(chǎn)業(yè)走向全國乃至全球市場。”

作為中國第一大農(nóng)產(chǎn)品上行平臺，拼多多通過“百億生態(tài)”專項，不僅為自身高質(zhì)量發(fā)展找到出路，也為整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的提質(zhì)增效添磚加瓦，助力鄉(xiāng)村振興和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。

“百億生態(tài)”出爐，拼多多和商家“雙向奔赴”

5月26日，拼多多發(fā)布了2023年第一季度業(yè)績。財報顯示，拼多多實現(xiàn)營收376.4億元，同比增長58.2%，遠超市場預期的323億。

穩(wěn)健的增長，給了市場驚喜。拼多多美股盤前股價上漲近10%，收盤漲幅達18.99%，最新報價71.42美元，市值逼近千億美元。

業(yè)績與估值的“戴維斯雙擊”，與拼多多向高質(zhì)量轉(zhuǎn)型密不可分。拼多多集團董事長、聯(lián)席首席執(zhí)行官陳磊表示，“過去幾個季度中，我們穩(wěn)步調(diào)整策略，將重心從增速轉(zhuǎn)向提質(zhì)。我們專注于推進平臺生態(tài)建設(shè)，將提升質(zhì)量作為首要目標。這個季度的業(yè)績也部分體現(xiàn)了向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型的成果。”

與高增長一季報一同出爐的，是“百億生態(tài)”專項，這是拼多多“百億補貼”、“百億農(nóng)研”后的又一個百億專項。

此前，“百億補貼”、“百億農(nóng)研”落地順利且成果豐碩，拼多多吸引并培育了一批兼具供應鏈與電商運營實力的優(yōu)質(zhì)商家。目前，拼多多上有1600萬新農(nóng)人，越來越多的商家正通過拼多多將產(chǎn)品銷往全國乃至全球。

拼多多上的一些商家，依托“拼單+產(chǎn)地直發(fā)”的模式取得規(guī)模效應、建立價格優(yōu)勢后開始為包括直播電商在內(nèi)的其他平臺供貨。拼多多因此成為整個電商行業(yè)的重要貨源地。

巨大的發(fā)展機遇，加上拼多多農(nóng)產(chǎn)品零傭金的政策，越來越多的商家涌入拼多多，如何構(gòu)建健康、可持續(xù)的商家生態(tài)，事關(guān)平臺核心競爭力和長遠發(fā)展。拼多多的解題思路是“百億生態(tài)”專項。

根據(jù)拼多多的披露，“百億生態(tài)”的幫扶舉措是資金、流量、產(chǎn)品的三位一體的幫扶，具體來看：

推出百億規(guī)模幫扶資金，支持并幫扶優(yōu)質(zhì)商戶、品牌及中小企業(yè)；通過流量等資源傾斜，激發(fā)需求側(cè)的“數(shù)字化新消費”，輔助產(chǎn)業(yè)帶商家建設(shè)“數(shù)字化新供給”；通過爆品打造、加“數(shù)”發(fā)展、拓展國際市場等舉措，助力優(yōu)質(zhì)商戶做大做強，推動中小企業(yè)、優(yōu)質(zhì)商家實現(xiàn)有質(zhì)量的增長，提升平臺商戶的整體服務效率與品質(zhì)。

一季度，不管是云南尋甸的特色土豆，還是湖南永州的剪紙宮燈，拼多多持續(xù)助力各地優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)加“數(shù)”發(fā)展。孟云歸▕ 攝

拼多多希望打造良好的商家生態(tài)，進而促進公司高質(zhì)量發(fā)展。商家也希望借助拼多多的資源傾斜，實現(xiàn)做大做強，長久經(jīng)營。因此，“百億生態(tài)”的出爐，可以看做是拼多多和商家的“雙向奔赴”。

“鯰魚”促進高質(zhì)量發(fā)展，拼多多助農(nóng)多多益善

拼多多的“百億生態(tài)”與“百億補貼”、“百億農(nóng)研”，是一套組合拳，意在實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈從產(chǎn)品端到消費端，全鏈路的價值挖掘、激活。

“百億補貼”側(cè)重農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈下游消費端，通過補貼促銷活動挖掘消費潛力。“百億農(nóng)研”側(cè)重上游產(chǎn)品端，面向農(nóng)業(yè)及鄉(xiāng)村的重大需求，致力于推動農(nóng)業(yè)科技進步，科技普惠。

“百億生態(tài)”側(cè)重中游渠道端，拼多多希望吸引更多新商家來做生意，同時助力平臺上的商戶整體服務效率與品質(zhì)提升。

商家是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中承上啟下的關(guān)鍵一環(huán)，扎根在拼多多的1600萬新農(nóng)人和優(yōu)質(zhì)商家的能量被激發(fā)，平臺生態(tài)健康，企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展都會水到渠成。拼多多的“百億生態(tài)”專項，就是要做促進平臺高質(zhì)量發(fā)展的“鯰魚”。

拼多多執(zhí)行董事、聯(lián)席首席執(zhí)行官趙佳臻表示，“我們將以實為本，持續(xù)加碼供應鏈投入，為高質(zhì)量發(fā)展尋找更強驅(qū)動力，加速建設(shè)‘多實惠+好服務’的健康生態(tài)。我將與團隊共同努力，堅持推動高質(zhì)量發(fā)展，促進平臺生態(tài)健康共贏。”。

拼多多推出“百億生態(tài)”專項，也體現(xiàn)出順勢而為的長期主義思想。

后電商時代，幾大平臺的用戶規(guī)模相對穩(wěn)定，通過用戶增長催動公司業(yè)績增長已是天方夜譚。電商平臺只有幫助商家成長、服務好消費者，才能建立真正的護城河。

不止對于公司，“百億生態(tài)”專項，也是拼多多助力農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的又一舉措。過去幾年，在趙佳臻的帶領(lǐng)下，拼多多通過科技助農(nóng)等方式，在助力農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化方面有了諸多成功實踐。

資料顯示，趙佳臻是拼多多創(chuàng)始團隊的80后成員，長期“下沉”在業(yè)務一線，對農(nóng)業(yè)有著純粹的熱愛。拼多多成立之初，他主管食品生鮮，是搭建“農(nóng)地云拼”農(nóng)產(chǎn)品上行模式的早期骨干之一。

“農(nóng)地云拼”模式即拼多多通過大數(shù)據(jù)、云計算和分布式人工智能的技術(shù)，將分散的農(nóng)業(yè)產(chǎn)能和分散的農(nóng)產(chǎn)品需求在云端拼在了一起，形成一個虛擬的全國市場。據(jù)了解，目前拼多多直連1000多個農(nóng)場區(qū)，帶動1600多萬農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者參與其中。

除了搭建“農(nóng)地云拼”模式，2020年，趙佳臻帶領(lǐng)多多買菜團隊率先在江西開城，開創(chuàng)并引領(lǐng)社區(qū)團購業(yè)務模式。2022年下半年，趙佳臻帶隊推動拼多多的供應鏈體系升級。

4月4日，趙佳臻履新聯(lián)席首席執(zhí)行官，與陳磊搭檔，共同管理公司業(yè)務，根據(jù)分工，趙佳臻側(cè)重供應鏈管理和國內(nèi)業(yè)務運營。他表示，未來，拼多多將繼續(xù)對農(nóng)村供應鏈體系和產(chǎn)業(yè)升級加大投入力度；繼續(xù)服務鄉(xiāng)村振興重大需求，在農(nóng)研科技、新農(nóng)人扶持等領(lǐng)域提供助力。

農(nóng)為邦本，本固邦寧。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈效率提升空間大，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品需求空間大，拼多多通過“百億生態(tài)”、“百億補貼”、“百億農(nóng)研”專項，積極履行企業(yè)社會責任，高質(zhì)量發(fā)展之路也越走越寬。

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