這是“地產屠龍”的第215篇原創文章

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最近樓市不太好，看房的人比二三月份少了很多，房子又開始不太好賣了，但在這樣的大環境下，依然還是有賣得好的項目，最近的幾個事情讓我重新思考起房地產開發的屬性定位來

到底是修房子搞開發屬于制造業，是屬于提供美好品質生活的服務業，還是屬于更高階的金融業

01 房地產是服務業？

現在的房地產市場，樓盤開發越來越多，競爭可以說是白熱化了，但很多項目卻還是停留在制造業的思維里，跟客戶還在以性價比為核心競爭力，進行基礎價值的溝通交流

我這里地段好，而且總價低

我周邊各種配套成熟，以后生活非常便利

我有學區，能滿足孩子上學需要

我這里離地鐵很近，未來出行很方便

對于改善客群來說 ，這些看起來好像沒什么錯，卻很難打動他們，沒什么買的必要

對于剛需客群來說 ，這些都是他們想要的，但他們更想要的是價格再便宜些

這其實就是大家對制造業一貫的看法，因為少了期望，規模越大，價格就應該越低，如果有了額外新的期望，那才能激發客戶的購買欲望

說到額外的期望值，最近喜茶和FENDI推出的聯名產品可以說是一個很好的案例

5月17日，喜茶宣布和奢侈品牌FENDI推出聯名產品“喜悅黃”。雖然是同奢侈品牌的聯名，但在價格方面喜茶仍然走的是親民路線，單杯售價為19元，38元買兩杯還能選一個杯墊或者徽章周邊，并附贈專門為本次活動設計的FENDI手提袋

一杯普通的茶飲，因為賦予了FENDI這樣一個符號，成為一種服務，可以為消費者日常生活帶來一些不一樣的意義，更多的客戶就會為喜茶FENDI聯名小黃杯買單，這其實就是額外的期望值帶來的價值增長

所以對開發商來說同樣是這個道理，大家都是鋼筋水泥造房子，用制造業思維來開發項目，那你就是個普通的施工隊，放眼望去全是競爭，如果你用服務業思維來開發項目，那你就是美好生活創造者，完全就是另一種降維操作

那么問題來了，大家覺得貴陽市面上哪些開發商是把項目開發當成服務業來做的呢

02 房地產是金融業？

朋友圈這兩天被兩個項目開盤的消息刷屏，一個是上海徐匯濱江的云錦東方，因為新房限價，一二手價格明顯倒掛，打新搖號買到就賺上千萬的差價，現場買房人，黃牛擠成一堆，沖上各種熱搜

另一個是寧波雅戈爾明湖懿秋這兩天搖號現場的圖片，烏泱泱的全是人，平均2000萬一套的房子，當場全部秒光

這兩個項目之所以火，一方面是項目定位的絕對高端，另一方面是因為限價政策導致的一二手價格倒掛，對絕大多數人來說一輩子都掙不到的錢，有錢人買一套房就掙到了

雖然這兩個項目一個在上海，一個在寧波，看起來跟貴陽市場沒啥關系，完全不搭界，但實際上還是說明了在現在這個市場大背景下，一些高端項目熱銷背后的通行邏輯

通常來說，城市核心位置的大平層高端樓盤，其實跟市場好壞關系不大，跟普通百姓也沒多大關系，但是跟這個城市的有錢人，或者說高凈值人群是有密切關系的，不管貴陽城市發展能級大小，有錢的那一部分人總是不缺的

買這些房子的客戶，既有真正想要品質改善自住的，也有追求資產保值的，他們也算不上真正意義上的投資客，更多是做一個資產配置，錢沒地方去，又擔心貶值，所以會選擇相對優質的資產長期持有，核心板塊的核心樓盤，無疑就成了香餑餑

普通住宅打折都賣不掉，豪宅搶都搶不到，這是樓市的現實，更是社會的現實，普通行業做什么都難賺錢，賺錢的行當普通人又夠不著

普通人發愁賺錢，有錢人發愁用錢，賺錢難，守住更難，找到靠譜的資產更是難上加難。經濟增長放緩，意味著風險收益越來越低，安全的資產就成了有錢人保值增值首選

那么問題來了，貴陽的核心資產值得擁有嗎？或者說貴陽有核心資產嗎？

即便現在普遍悲觀，我依然還是覺得在貴陽這樣的城市，核心位置具備稀缺資源的優質房產，仍具備長期的持有價值

現在的樓市已經不適合投資，或者說短期投資了，長期有多長，現在來看起碼要穿越一個樓市周期，也就是八到十年，這無疑是一場持久戰

別聽有錢人說了什么，要看有錢人做了什么

如果有足夠的錢，如果又很想買房，那買這個城市貴的房子，同時又把開發當服務來做的項目，這樣的選擇可能是當下比較靠譜的做法

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