2023年，復蘇之年，“拼經濟”已成為全國各地發展的主旋律。

“拼經濟”離不開優勢產業的拉動，而優勢產業集群的發展需要招商引資的“動能注入”，重大項目招商作為城市發展的關鍵變量，是破局發展的關鍵一招。

為強化全市招商隊伍能力，搶占創新高地，贏得發展先機，日前，南京召開全市投促系統隊伍業務能力建設和專業化培訓座談會，市投促局召集各板塊招商骨干與重點招商中介集聚一堂，共話招商團隊建設新發展，力爭項目招引新突破，為高質量發展筑牢“強支撐”。

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創新模式，增添招商“活力”

拼經濟首先在拼招商，面對空前的城市競爭，唯有打贏招商實戰，才能在新一輪區域經濟版圖重構中搶占先機、掌握主動。

招商是一門專業性很強的“技術活”，面對當前招商引資的新態勢，必須要與時俱進、創新作為，擺脫傳統思維定式和路徑依賴，全面提升招商引資科學化水平。

前不久，在江寧開發區重大外資項目簽約活動上，為適應市場化、專業化招商引資要求組建的南京江寧經開投資促進有限公司同時揭牌。該公司由南京江寧經開集團全資設立，設立綜合管理部和9個招商部，各招商部對應1-2個細分招商目標領域，開展精準化、專業化招商，實行差異化考核和市場化激勵，考核結果與薪酬獎金掛鉤，旨在通過實行公司化、市場化運作，全面提升以招商引資推動高質量發展的內生動力。

江寧開發區投促局將對南京江寧經開投資促進有限公司進行業務指導、工作聯系和購買服務，合力攜手打好招商引資的“組合拳”。

事實上，早在2017年秦淮區便已開始了市場化、專業化招商之路的探索。2017年11月，在秦淮區市場化招商專題會議上，確定成立全市第一家國企市場化招商機構——秦淮區招商中心，由南京市秦淮國資控股集團全資控股，依托區委、區政府的授權和區投促局的業務指導，專業從事自主招商和委托招商等工作，目前已形成招商引資、金融擔保、載體運營三大主營業務板塊及企業成長服務、品牌推廣服務兩大縱深服務的“3+2”業務架構。

自2018年5月正式運營以來，共落地項目超1200個，其中包括江蘇國家版權貿易基地、世界500強企業圣戈班、巴斯夫區域總部等行業龍頭，江蘇佳搏、全景醫療、豐疆智能、和而泰物聯網、聯想車聯網、招商仁和等有質量項目。

成立以來，招商中心不斷改革，通過招商中介、項目申報、活動承辦等不同業務的市場化業務，從無到有，實現了每年20%以上的營收增速，在政府財稅支持之外，構建起了自我造血的內循環。

事實上，成立招商公司正是南京探索市場化招商新機制的重要舉措，也是南京構建全市招商體系“一盤棋”中的關鍵一環。目前，南京各板塊以市場化招商為重點，積極探索市場化創新機制，培育專業化招商人才，充分調動各方積極性以市場化招商運作模式，創新開展產業大招商工作，抓好主導產業招商。

借力“外腦”，擴增“朋友圈”

招商引資，信息是首戰。對于城市來說，行業龍頭企業何時有需求，入駐一個城市有哪些考慮？誰第一時間獲得企業的精準信息，誰能有專業的產業招商人士，快速及時與企業聯系誰才能成為最終的贏家。

此次座談會邀約的戴德梁行南京及合肥公司總經理魏建歷向我們介紹，一個城市的創新能力、產業鏈的完整性、財政補貼政策、勞動力的支持程度等，都是行業龍頭企業選擇城市時重點關注的細節。

聯東集團南京公司總經理陳敏則用“銅頭、鐵嘴、順風耳、橡皮腰、 茶壺肚、兔子腿”，生動形象地闡述了一支專業招商團隊所需具備的素質。

中介機構作為企業和政府的“中間人”，尤其是與區域產業定位一致的機構，往往存在優質的潛在客戶。因此，招商引資不能只是政府唱“獨角戲”，必須充分吸收園區、企業、市場化招商隊伍等市場和社會力量參與其中，借助“外腦”大力招商。

在高質量發展目標導向下，政府招商也要處理好“質”與“量”的關系。為此，聯東U谷介紹，其通過“三審機制”嚴控招商品質，把招商審核權交給政府。政府部門以稅收達標、環保合規、行業有序為標準，對入園企業具有“一票否決權”。同時，招商過程中，聯東U谷不僅要考察企業的產業方向、研發技術能力、環保、稅收，還要實地考察企業的研發生產場景并核驗往年稅收憑證，這就是“驗廠”。

招引是第一步，落地見效才是目的。創業黑馬（江蘇）科技有限公司總經理侯俊現場展示了作為招商合作伙伴，創業黑馬在推動企業入寧過程中發揮的積極作用。僅2022年，通過創業黑馬進駐南京的企業，就包括竹云科技、慧工云、云開數據等創新型企業，母公司為上海專精特新企業的南京聚孑智能化信息科技有限公司，便是今年2月落戶建鄴高新區。

招商引資沒有標準化的挖掘模式，只要能夠有效“開發”客戶，就是好方式。

此前，市長陳之常在研究重大項目建設、招商引資工作專題會議上，提出要堅持專業化、市場化招商，真正把項目工作作為頭版頭條。可以預見，布局全球招商網絡，整合戴德梁行、聯東U谷、創業黑馬等市場化、專業化、社會化招商力量，將成為南京未來招商工作的重要抓手。

目前，建鄴區通過探索與不同中介機構定制化的合作招商模式，引入36氪、中產網等社會專業招商團隊獲客渠道引進優質企業和項目，利用金融機構和風投機構的產業資源開展招商。不久前，中國企業500強視源股份江蘇總部落地建鄴。

鼓樓區積極布局境外招商網絡，目前已經在外國駐華使領館、政府部門、投資促進機構、商協會、校友會、律所、會所、基金管理公司及各類平臺機構等組織形成全球“朋友圈”，發揮各自資源優勢，聚攏優質企業和客商資源，合力推進重大產業項目落地。目前促成頭部企業廣州越秀融資租賃江蘇總部、生物醫藥CRO代表企業卓越未來南京研發中心、培育獨角獸企業鈮奧光電等優質項目落地。

勤練“內功”，鍛造招商“鐵軍”

去年12月南京率先出海招商，新春第一會啟動全市“五拼五比曬五榜”，立春當天集中簽約，香港今年迎接的首個內地經貿團組……

前不久，南京正式印發《南京市“五拼五比曬五榜 勠力同心促發展”競賽活動實施方案》，其中“賽馬榜”，便是拼招商比成效，11個行政區和江北新區聚焦項目招引環節、突出招大引強，促進落地轉化，分組開展優質產業項目、簽約項目投資總額、實際投資總額和項目推進率等指標的比拼。

當前，城市間的競爭，區域間的較量，越來越顯現在招商層面，而招商引資的比拼也越來越成為招商干部專業素養、專業能力、專業水平的比拼，專業技術、專業人才、專業團隊的競爭。因此，全面提升招商隊伍專業化水平，樹立專業思維、豐富專業素養、強化專業操作成為關鍵之舉。

近年來，南京市各板塊堅持以打造高專業化專職化招商團隊為目標，不斷發力。玄武區借助“博思匯”平臺，每期從招商骨干中推選“博主”，圍繞招商引資工作、產業鏈、經濟熱點等話題組織討論，碰撞思想火花；棲霞區創新推出“棲業課堂”培訓品牌，采取集中授課、招商經驗分享、調研考察等多種形式，有效提升人員參訓的積極性和主動性；溧水區打造“聚溧招商·以學促行”特色培訓品牌，采用理論授課與實地參觀相結合的方式，不斷加強產業知識培訓；江北新區、高淳區、南京經開區等結合已有產業優勢和一線城市創新外溢招商需要，紛紛選派優秀招商人才赴北京、深圳等地駐點招商……

當前，拼搶模式已然開啟，鍛造一支有能力、有追求、有情懷、有紀律的招商“鐵軍”，為經濟發展夯實“硬支撐”勢在必行。

據悉，今年市投資促進局將啟動招商隊伍擴容優才行動，通過崗位培養、業務培訓、掛職交流等方式，聚焦產業鏈招商、市場化招商、社會化招商等，加大培訓力度、深度和廣度，持續提升招商隊伍“專職化、專業化”水平，進而推動招引取得新突破，為強省會建設強勢賦能。

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