*ST西發（000752）2022年年度董事會經營評述內容如下：

一、報告期內公司所處行業情況

(資料圖片)

中國是啤酒生產和消費大國，啤酒產業發展至今已經進入穩定發展的成熟期，行業集中度較高。

隨著進口啤酒、精釀啤酒等多品類的崛起以及消費者對啤酒的需求向高品質、個性化、多元化轉變，啤酒行業不斷整合、升級。同時，消費者理念轉變也將推動啤酒行業市場向多元化發展，分化出更多新的啤酒細分行業，啤酒業務賽道拓寬。產品高端化、多元化成為提升行業盈利能力的主線，推行高端化、提升產品結構將成為啤酒企業競爭趨勢。公司生產的“拉薩啤酒”系西藏本土品牌，在西藏自治區具有較大的品牌影響力和知名度，已形成一定的地方性品牌優勢。

二、報告期內公司從事的主要業務

公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監管指引第3號——行業信息披露》中食品及酒制造相關業的披露要求公司主營啤酒的生產與銷售，啤酒銷售占公司主營收入的95%以上。公司擁有的“拉薩啤酒”系西藏本土品牌，在西藏自治區具有較大的品牌影響力和知名度。

公司的經營模式是傳統的釀造制造企業模式，建立了配套完整的采購、生產、銷售體系。

公司的采購模式是公司組織二人以上對供應商進行先期考察，核查供應商行業資質；對供應商實施認定，供應商提供樣品、價格和供應商生產規模等，由公司質檢部門確定樣品是否達到國家或行業標準，達標者進入合格供應商名錄；根據生產需求，選擇至少兩家及以上合格供應商進入擬合作體系，通過綜合評定確定最終供貨商。公司每年年底前和主要的原材料供應商簽署下一年的采購合同，采購部根據生產部提供的采購明細表和生產計劃，編制采購計劃，下達采購訂單，分批向供應商采購，通過“以需定購”合理控制原材料庫存量，有效降低存貨資金占用。公司的生產模式是與客戶簽訂框架合同后，按照客戶的月度訂單由銷售部門根據訂單并結合產成品的庫存情況，編制月度預測計劃，經銷售、制造等部門評審后，由銷售部門確定次月生產計劃，再由制造部門安排組織生產。銷售部接到客戶訂單后，結合產品庫存，下達銷售需求計劃，生產部門制定生產計劃及材料采購計劃，組織生產。公司的銷售模式是根據不同的產品分為直銷模式和經銷商模式。通過兩種模式的融會貫通，爭取實現財務效益最大化。直銷模式可以實現單位產品利潤最大化，但是銷售量難以形成規模效應；分銷模式可以高效拓寬市場銷售渠道，實現規模效益。

公司以拉薩啤酒為主要業務平臺，西藏地區獨特的自然資源為公司生產制造高品質的、綠色無污染的西藏泉水釀造啤酒提供了有利條件，通過輻射西藏地區的銷售體系，實現拉薩啤酒在西藏區域內的市場優勢地位。

隨著我國消費升級趨勢日益明顯，啤酒消費者的消費觀念逐步向享受品質啤酒轉變，高端化、多元化、特色化成為消費升級導向，公司面臨轉型升級壓力。啤酒行業競爭形勢日趨激烈，公司作為區域性中型啤酒生產廠商，產品雖然擁有長期的口感美譽度、綠色無污染的認知度，消費者對公司產品也有較強的忠誠度，但西藏區域市場內新興啤酒企業的建設以及其他啤酒品牌對公司保持區域內主優勢地位構成影響。面對行業轉型及市場競爭的壓力，公司將利用 30多年的釀造技術與知名釀造技術企業、專業大學聯合發展，在立足自身已形成的品牌優勢基礎上促進產能提升及產品升級轉型，完善營銷體系，利用電商平臺推進數字化渠道，積極拓展區外市場；優化管理體系，提升品牌影響力，促進公司穩定、健康發展。

品牌運營情況

公司系西藏本土啤酒生產及銷售企業，主營品牌為“拉薩啤酒”，已在西藏地區形成一定的品牌優勢。報告期內，拉薩啤酒全新產品“3650”上市，該品種上市彌補了拉薩啤酒產品結構單一的問題，同時更好的迎合了當下新一代年輕消費者的口味，使公司品牌更趨向年輕化。“3650”在釀造技術層面，技術人員克服了高海拔環境，釀造設備低沸點、酵母擴培低效率等客觀影響因素，在保證拉薩啤酒獨有配方的基礎上，讓新產品口味更醇厚香濃。

目前，公司主要產品包含普通瓶裝啤酒628ml*12瓶、綠色易拉罐聽裝啤酒355ml*24聽、“3650”瓶裝啤酒330ml*24瓶。拉薩啤系列產品是以優質麥芽、泉水、啤酒花為原料，利用西藏“水質純凈、無工業污染、原料上乘”三大自然優勢和傳統釀制，酒體清澈透明，泡沫潔白細膩、持久掛杯、口感純正。

主要銷售模式

公司的銷售模式是根據不同的產品分為直銷模式和經銷商模式，通過兩種模式的融會貫通，可以爭取實現財務效益最大化。直銷模式可以實現單位產品利潤最大化，但是銷售量難以形成規模效應；分銷模式可以高效拓寬市場銷售渠道，實現規模效益。目前主要經銷渠道為線下銷售。

經銷模式

1、按銷售模式,公司營業收入、營業成本、毛利率及同比變動情況：

2、按產品類別分類，公司各類產品的營業收入、營業成本、毛利率及同比變動情況

三、核心競爭力分析

公司擁有的“拉薩啤酒”系西藏本土品牌，在西藏自治區具有較大的品牌影響力和知名度，經過多年的發展形成一定的品牌優勢，深受當地消費者的喜愛。

公司是西藏第一家現代化啤酒生產企業，作為西藏地區歷史最悠久的啤酒生產企業，擁有坐落在世界上海拔最高的啤酒廠，公司啤酒產品采用當地無污染的優質泉水釀造而成，其品質優良，工藝獨特，形成了長期的口感美譽度。公司在立足于西藏區域較為成熟的銷售體系基礎上，建立并不斷完善覆蓋西藏區域外的經銷網絡，強化市場推廣及品牌營銷，鞏固提高現有市場的優勢地位和新市場的占有率。

四、公司未來發展的展望

（一）行業發展趨勢

我國啤酒產業發展至今已達到成熟期，市場集中度提升，在產品消費結構升級的帶動下，產能及產品結構進一步優化，國內中高端產品市場競爭態勢將加劇。啤酒行業結構發生轉變，市場競爭由產能、規模擴張轉向以質量型、差異化為主的競爭，高端化趨勢下，以聽裝啤酒、精釀啤酒為代表的高端產品占比不斷提升，持續提升中高端產品升級轉型成為大勢所趨。

（二）未來發展戰略

公司未來將持續深耕主營業務，在西藏區域做好渠道下沉工作，建立、完善深度分銷機制；充分利用拉薩啤酒現有品牌優勢，根據消費者需求變化，研發滿足年輕用戶的新產品，滿足消費者多元化的市場需求；以市場需求為導向，逐步完善配套生產設施建設；進一步強化營銷體系建設，逐步構建線上、線下結合的全渠道營銷體系規劃布局；利用新媒體建立營銷推廣矩陣；通過在西藏域外招商，逐步將拉薩啤酒從地方品牌推廣為區域性品牌。

（三）經營計劃

公司在立足現有品牌“拉薩啤酒”基礎上，持續聚焦公司核心產品，進行產品差異化設計，以產品、渠道、市場為主要方向，采取多種措施，調整產品結構，發力中高端市場，加強品牌塑造和管理水平的提升，不斷提升品牌影響力，在鞏固現有市場的基礎上，加大新區域市場的開拓。

公司將加快啤酒生產線的升級改造，保障穩定生產以滿足市場需求，逐步提高產能，通過新型釀造工藝，進一步提升產品質量，逐步推動高端化產品，抓住市場新的增長機會，增強公司抗風險能力及核心競爭力。

（四）可能面對的風險

1、市場風險

隨著啤酒行業的整合發展，消費需求的高端化、差異化、個性化對啤酒企業技術質量管理和產品內在品質提出了更高的要求，行業競爭有可能會進一步加劇，同時給公司持續提高市場份額帶來一定壓力。

2、經營風險

一是隨著啤酒行業的整合發展，行業競爭有可能會進一步加劇，給公司持續提高市場份額帶來一定壓力。二是我國啤酒產業品質化消費需求不斷升級，啤酒企業面臨產品結構調整和迭代升級的壓力；三是西藏區域市場內新興啤酒企業的崛起以及其他啤酒品牌的影響對公司保持區域內主優勢地位構成沖擊；四是原材料、生產要素、運輸等價格上漲，對公司盈利能力帶來一定不利影響。

公司將充分利用拉薩啤酒現有品牌優勢，抓住國內啤酒消費升級帶來的發展機遇，根據消費者需求變化，研發新產品，滿足消費者多元化的市場需求；以市場需求為導向，逐步加快完善配套生產設施建設，促進產能提升及產品升級轉型；進一步強化營銷體系建設，逐步構建線上、線下結合的全渠道營銷體系規劃布局；優化管理體系，提升品牌影響力，促進啤酒主業的穩健發展。

3、訴訟風險

公司自2018年6月陸續暴發了多起訴訟或仲裁（詳見本報告“第六節

重要事項”之“十一、重大訴訟、仲裁事項”）。截至本報告批準報出日，公司5個銀行賬戶被凍結（上述被凍結賬戶為母公司賬戶，公司為控股型公司，所涉賬戶凍結情況未影響公司業務的正常生產經營，上述賬戶非公司主要銀行賬戶）；公司持有的西藏拉薩啤酒有限公司、西藏銀河商貿有限公司、蘇州華信善達力創投資企業（有限合伙）、四川恒生科技發展有限公司、中誠善達（蘇州）資產管理有限公司的股權狀態為凍結或者輪候凍結。截至本報告批準報出日，公司部分案件已作出判決或裁決，其他案件仍在審理過程中。若所涉案件最終判決由公司承擔還款義務且又無法向資金實際使用方及其他相關方追回損失，公司持有的控股子公司或聯營公司的股權可能被強制執行，公司生產經營、財務狀況等將會受到重大影響，存在資不抵債甚至宣告破產的風險。

公司將采取聘請專業律師積極應訴，與相關債權人磋商，爭取達成債務和解以及繼續向公安機關反映案件相關情況等方式努力維護公司合法權益。

4、公司子公司拉薩啤酒大額應收款項未能按照整改報告如期收回

公司于2022年5月16日收到中國證券監督管理委員會西藏監管局（以下簡稱“西藏證監局”）下發的《關于對西藏發展股份有限公司采取責令改正措施的決定》（[2022]3號），要求公司采取切實有效舉措，積極追償應收款項，確保資金安全。公司于2022年6月25日披露了《關于西藏證監局對公司采取責令整改措施決定的整改報告》（簡稱“整改報告”）。具體情況請見公司于2022年8月12日、2022年8月20日披露于巨潮資訊網的《關于西藏證監局對公司采取責令整改措施決定事項整改進展情況的公告》。截至本公告披露日，有關方就歸還、解決拉薩啤酒大額應收款項所做出的承諾未按期履行。

5、因公司2022年度審計報告顯示期末凈資產為負值；公司2022年度財務報告被年審會計師事務所出具了無法表示的審計報告；按照《深圳證券交易所股票上市規則》公司股票交易被深圳證券交易所疊加實施退市風險警示。因年審會計師事務所對公司2022年度內部控制出具了否定意見的審計報告，按照《深圳證券交易所股票上市規則》公司股票交易疊加被實施其他風險警示。截至本公告披露日，公司仍被深圳證券交易所實施退市風險警示和其他風險警示。

標簽：