【環球時報赴廣州特派記者 倪浩 遲靜怡】3月份中國出口以高達23.4%的增速提振了各界對中國外貿復蘇的信心。彭博社報道稱，“在亞洲和歐洲多數國家需求增長以及中國工廠恢復生產的情況下，中國3月份出口意外增長，這進一步提振了全球經濟復蘇勢頭。”與此同時，外貿數據也傳遞出一些需要注意的不利因素。在外需下降、保護主義和地緣政治風險等多重因素之下，中國外貿面臨著重重壓力。4月15日，第133屆中國進出口商品交易會（以下簡稱“廣交會”）在廣州盛大開幕，作為中國外貿“晴雨表”的廣交會已經成為觀察中國外貿的窗口。《環球時報》記者奔赴現場，通過采訪感受外商對中國產品的期待，也進一步了解中國外貿企業面臨的具體挑戰以及應對舉措。

一季度，中國外貿收獲驚喜

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從去年下半年開始，全球經濟衰退風險上升，疊加超預期的需求放緩讓中國出口持續承壓，不少公司的銷售曲線自去年下半年來就一直向下滑，而拐點出現在今年年初。寧波賽鼎電器公司是明顯感受到這一情況的外貿企業之一。15日上午，該公司總經理張娜素正在展臺招待外商，在接受《環球時報》記者采訪時表示：“去年公司的海外收入超過1億元人民幣，但今年前3個月國外訂單增長勢頭喜人，已達數千萬。”她預計公司今年總體的海外收入將大超去年。

4月16日，廣州，第133屆廣交會摩托車展區的參展商與境外采購商洽談。（視覺中國）

在一季度迎來訂單大增的還有河南眾爵新能源公司。該公司執行董事徐玉明在廣交會半天時間內已接待十幾波外商客戶，他告訴《環球時報》記者，公司一季度海外市場的銷售呈現出爆發式的增長，公司已經售出800輛新能源汽車，歐洲客戶尤其青睞中國新能源汽車。

而情況有所不同的是華微天程電器，其主營業務是各類家用電器配件，客戶分布在全球各地。公司總經理張華告訴《環球時報》記者，家用電器是家庭剛需產品，不存在周期性波動，因此公司近幾年的海外銷售都比較穩定。但記者也了解到，早在疫情防控措施優化調整之初，張華就已在全球主要市場奔波，鞏固老客戶、發展新客戶。

3年不見的外國朋友都來了

在廣交會展館摩肩接踵的人群中，佩戴松綠色掛繩胸牌的境外采購商觸目皆是。廣交會官方統計數據顯示，廣交會首日進場人次37萬，其中外商高達6.7萬。廣交會此次將迎來來自226個國家和地區的采購商。

印度采購商瑞亞與3個伙伴一同參加廣交會。記者遇到他時，他正在專心致志體驗一款新能源汽車。他告訴記者，3年后的廣交會依舊人氣爆棚。他根據印度人的收入水平和使用偏好，準備在中國采購一批價格便宜、性能好的新能源汽車。在中國制造和印度制造之間，瑞亞為什么選擇了前者？他說：“中國鋰電池制造全球第一，品質有保障；另外，中國產品價格有吸引力，而且整車設計得非常精巧。”

一位來自伊拉克的采購商對廣交會上的家用電器十分感興趣。他告訴《環球時報》記者，在疫情防控措施優化調整后，他就來到中國，先后拜訪了寧波、杭州、義烏的很多外貿企業。他表示，“與越南和印度的產品相比，我更相信中國的”。他非常坦率地給了記者一個數字，他一年的采購差不多能達到100萬美元，廣交會將是他全年預算的一個良好開端。

同樣，正在挑選智能家電的一位俄羅斯采購商告訴記者，過去3年，她頻繁登陸廣交會網站，挑選合適的產品。“但技術更迭太快了，我必須親自到中國來看看這些新產品。”

漳州金安機電公司郭經理正在等待一位來自巴西的客戶。她告訴記者：“生意雖然做了幾年，但我還沒有見過他。這次廣交會，我們約好要見一面。”張華表示，“所有出口流程都可以通過網絡進行，但是線上無法替代線下，外商對產品進行親自考察體驗之后，才能產生更直接的采購意愿，甚至當場下單。”徐玉明上午在現場把一份電子合同發給了丹麥采購商，這意味著外商在下定決心后可隨時簽合同付款。

中國外貿人備戰“風高浪急”

雖然成績單一向優秀，但危機意識始終盤旋在中國外貿人的心頭。華微天程的市場雖遍及全球，但在北美的開拓并不順利。張華告訴記者：“一是北美的技術標準不同，產品需另行開發，二是美國打壓中國所帶來的政治風險，讓他不敢在美國加大開拓力度。”

美國鼓動的對華“脫鉤斷鏈”正在張華的身邊上演。記者采訪得知，一些美國采購商并未放棄中國產品，但要求各國供應商在中國之外必須有另外一個供應地作為備選。這種情況也發生在日本和韓國企業身上。

此外，市場內部也存在分化。以華微天程為例，歐洲市場一直以來是華微天程的重要市場，張華告訴記者，“德國、意大利這些發達經濟體對我們的產品比較歡迎，但中東歐的一些國家則對我們充滿警惕，因為他們也在發展制造業以供應歐洲市場，與我們形成了一定的競爭。”

記者在廣交會現場還采訪了一家高端健康管理儀器的企業，其工作人員告訴記者，他們的產品直接面向發達經濟體，但目前他們面臨著發達市場萎縮、新興市場仍無力消費的局面，外需不振將影響公司的業務增長。

充滿危機意識的中國外貿企業為應對隨時而來的市場波動，采取了各種措施。張娜素的方法是，“我們將提供更好的產品質量、更具競爭力的價格，同時將生產變得更為柔性和更具彈性。不管客戶什么時候要貨、要多少，我們都能夠保證及時供貨。我們將用這種全方位的優勢面對來自外界的各種挑戰”。

徐玉明告訴記者，他馬上就要出國重點考察歐洲市場，緊緊咬住那些增長迅速的市場，如丹麥。張華的出國拜訪名單上也列了一長串國家的名字，他告訴記者，“為應對市場不測，需要開拓更多的市場；除此之外，還要加大科研力度，讓自身的產品做到無可替代，讓用戶只能選擇中國的，而不是印度和越南的。”

張華還表示，“全球產業鏈正悄然發生變化，很多國家正在學中國并試圖取代中國，但中國具有全要素優勢，別的國家想要追趕和超越，沒有幾十年是實現不了的。”

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