作為“最強地級市”，蘇州總是吸引著各方的目光。每年，都有來自全國各地的政府機構、企業人員到蘇州取經，希望學得一些先進經驗，回去如法炮制，迎頭趕上。
蘇州的經驗能復制嗎？答案見仁見智。
從資本市場視角看來，近些年迅速壯大的“蘇州軍團”顯然不是一蹴而就的結果。文化底蘊、天時、地利、人和，每一個因素都在發揮著重要作用，經過反復發酵，最終共同促成了“蘇州現象”的出現。
如果把這一結論告訴到訪者，他們大概率會悻悻而歸。畢竟，國內沒有幾個城市能夠靠著上海，也沒有幾個城市有濃厚的親商文化。沒有了這些優勢條件，怎能將經驗快速復制？
但深入了解蘇州發展歷程，剖析其發展模式之后，我們會發現其實并非難以復制。
以昆山為例，改革開放之初，其全年GDP只有2.4億元，是蘇州六個縣市里最窮的“小六子”，“窮土、惡水、血吸蟲”是當時昆山的標簽。改革開放后，鄉鎮企業在蘇南大地萌發，昆山眼看周邊縣市慢慢過上了好日子，咬牙從財政中擠出一點錢，搞了一個工業區。
有了工業區，更需要有鼓勵政策。為了引入上海金星電視機廠在昆山設立分廠，蘇州出錢出地，賺錢時只分35%。為了引入一家中外合資企業，昆山人自己去南京、北京跑手續，全部弄好后給合資企業一個批準證書。
靠著唯實、奮斗，昆山如今已成為全國百強縣之首，是中國縣域經濟發展的標桿。
昆山從“小六子”到“百強縣之首”的發展歷程，何嘗不是蘇州崛起的縮影？底蘊、天時、地利、人和都很重要，但最重要的還是“人”，是思想觀念，是踏實行動。
各地學蘇州，是希望將蘇州經濟的發展模式復制到當地，本質上是如何更好地利用市場規律，發展市場經濟。從理論角度來看，市場決定資源配置是市場經濟的一般規律，這就需要通過發揮市場配置資源的能力，充分調動和發揮各方面的積極性與創造性，提高效率，促進生產力發展。
那么，一個地方要想發展，明確了資源稟賦之后，就要因勢利導，發揮主觀能動性。
改革開放之初，基礎薄弱的蘇州就意識到，自己的資源稟賦是靠近上海，而如何把資源稟賦變為優勢，靠的是用一切辦法，解決外來企業落地生根的困難。
30多年過去了，蘇州總結出了園區經驗、昆山之路、張家港精神“三大法寶”。透過表象，“三大法寶”歸結于一點，就是良好的營商環境：企業可以全力向前沖，后面還有政府源源不斷的助力。
守正篤實，久久為功。現在提到蘇州，其核心競爭優勢已經不僅是靠近上海，而是多年來形成的“親商”文化、營商環境和產業集群，這些都是一批又一批蘇州人潛心培養積累的寶貴財富，“人”才是核心競爭力。
慕名而來的到訪者，總是容易被蘇州的發展現狀所震撼，總是想著跟蘇州企業聊一聊，能不能到其他地方投資設廠。而一聽到蘇州工業園區把多個政府部門整合為一，就連連擺手，直言太難了，學不了。
企業愿意在蘇州發展，是因為這里能夠提供舒適的營商環境、豐富的產業資源，而不是引進一家上市公司能發多少獎勵。畢竟，獎勵只是一時的，企業發展、產業興旺，需要政企和諧，相輔相成。
就此而言，蘇州模式不是不可復制，而是不容易復制。這需要地方政府真正從企業角度出發，設身處地為企業發展著想，把鼓勵與支持落在實際行動上，切忌虎頭蛇尾，始亂終棄。好政策一以貫之，好企業自然云集。
