“我們的葛根粉都是農(nóng)戶手工制作出來的，口感地道，沒有任何添加劑，純天然無污染，只要大家嘗試下，絕對(duì)會(huì)喜歡的……”這是邱村鎮(zhèn)吉山村小伙袁亮在直播間經(jīng)常說的一句話。

據(jù)村民介紹，袁亮是一個(gè)很踏實(shí)能干的小伙子，不僅自己創(chuàng)業(yè)將當(dāng)?shù)氐母鸶⒉枞~賣出去了，而且還帶動(dòng)了身邊的村民發(fā)家致富，帶動(dòng)他們銷售自家的農(nóng)產(chǎn)品、找到一份工作。

(資料圖)

2014年9月，18歲的袁亮遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，應(yīng)征入伍，2019年9月，他從部隊(duì)退伍回家。在部隊(duì)5年，并沒有將他的理念與外界隔絕，相反部隊(duì)的鍛煉反倒讓他更有堅(jiān)定的信心去開創(chuàng)屬于自己的一片天地。退伍之后他就經(jīng)常在想回家之后做些什么呢？袁亮想了很久之后，想到了村里大量滯銷的農(nóng)特產(chǎn)品——葛根。

“2019年退伍時(shí)，家里比較困難，欠了很多外債。平時(shí)在村里看到村里很多農(nóng)產(chǎn)品滯銷，特別是葛根，當(dāng)時(shí)我就動(dòng)了賣農(nóng)產(chǎn)品的心思。”他說道。

袁亮深知，當(dāng)今社會(huì)，農(nóng)特產(chǎn)品想要依靠傳統(tǒng)銷售渠道是無法打開銷路的，并且利潤(rùn)也十分微薄。現(xiàn)如今直播帶貨正火，正好利用抖音平臺(tái)，線上直播帶貨。說做就做，人多力量大，他立即召集了村里幾位志同道合的年輕人，從零做起，在網(wǎng)上、在別人直播間學(xué)習(xí)直播技巧、短視頻營(yíng)銷，同時(shí)注冊(cè)開辦了阿亮亮農(nóng)原生態(tài)特產(chǎn)店。

萬事開頭難。很長(zhǎng)一段時(shí)間，袁亮發(fā)布到網(wǎng)上的視頻并沒有很多人觀看。直播間在線觀看寥寥無幾，即便他很賣力介紹產(chǎn)品，依然無人問津。袁亮他們的團(tuán)隊(duì)一開始根本就不懂怎么進(jìn)行抖音帶貨。只知道先進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單分工，袁亮負(fù)責(zé)抖音直播帶貨、運(yùn)營(yíng)，有的人負(fù)責(zé)拍攝內(nèi)容。但是當(dāng)他們真正做起來的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)還是挺難的，最開始3到5個(gè)月，直播間在線人數(shù)只有五六個(gè)人，連問貨的人都沒有。

野生葛根在廣德當(dāng)?shù)厣介g林地到處都是，為了更好的直播效果，袁亮經(jīng)常背著出頭上山挖葛根。讓大家對(duì)葛根有更多的了解，直播的時(shí)候，他也會(huì)就著山泉水沖泡葛根粉，清洗用具，讓大家看得見這一份天然，吃得放心。也會(huì)通過拍攝視頻將制作葛根粉的流程分享到平臺(tái)，讓更多人了解葛根的生長(zhǎng)、葛根粉的制作。

正是這份質(zhì)樸的誠(chéng)意和接地氣的記錄模式，打動(dòng)了越來越多人。慢慢地，關(guān)注他的抖音號(hào)——“阿亮亮農(nóng)原”的人越來越多，通過直播平臺(tái)下單的人也越來越多。

通過他們一次次地堅(jiān)持努力，在第6個(gè)月才慢慢有了起色。有一次直播在線人數(shù)高達(dá)1080人，當(dāng)天晚上銷售額更是達(dá)到了5萬多元，終于覺得一切的付出都是值得的。

如今，“阿亮亮農(nóng)原”的粉絲量已經(jīng)達(dá)到37萬多人，每日直播間在線觀看人數(shù)穩(wěn)定在1000人左右。袁亮與其團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持每日更新一段視頻，進(jìn)行一次直播。通過直播平臺(tái)，袁亮的葛根粉和葛根茶供不應(yīng)求，產(chǎn)品一上線即被搶購(gòu)一空。2020年，實(shí)現(xiàn)銷售收入50萬元；2021年，銷售收入突破180萬元，前景一片大好。

在自身事業(yè)發(fā)展蒸蒸日上的同時(shí)，袁亮沒有忘記平時(shí)幫助過他的父老鄉(xiāng)親，一心想著帶動(dòng)周邊村民共同致富。平時(shí)除了幫助村民帶貨，解決村里葛根、茶葉等農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題，他還邀請(qǐng)附近村民共同打包、發(fā)貨，一方面緩解訂單量大、人手不夠的問題，另一方面也為部分村民家門口就業(yè)提供了崗位。

“吉山村的葛根等農(nóng)副產(chǎn)品，以前處于低端的銷售模式。自從袁亮退伍以后，看到這么好的農(nóng)副產(chǎn)品賣不動(dòng)，決心帶動(dòng)周邊村民增加收入。”吉山村黨委書記、主任殷久勝告訴記者，“通過袁亮的網(wǎng)絡(luò)直播，村民的葛根再也不愁賣了，也解決了部分村民的就業(yè)問題。”

如今，一副自拍桿，一部手機(jī)，已經(jīng)成為袁亮帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們?cè)鍪罩赂坏摹靶罗r(nóng)具”。通過直播帶貨，將家鄉(xiāng)特產(chǎn)葛根通過互聯(lián)網(wǎng)帶出鄉(xiāng)村，推向全國(guó)。今年，他在吉山村投資近10萬元，建設(shè)了一個(gè)葛根基地，現(xiàn)已初具規(guī)模，預(yù)計(jì)畝產(chǎn)將達(dá)到5000斤。

談及未來的發(fā)展，袁亮充滿信心：“要打造吉山村葛根的品牌，真正實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)自銷。下一步，我們還要建一座自己的現(xiàn)代化廠房、現(xiàn)代化生產(chǎn)線，把我們當(dāng)?shù)剞r(nóng)民帶動(dòng)起來，發(fā)展葛根產(chǎn)業(yè)，真正實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)。”（陳志強(qiáng)）

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