“大暑”時節剛至，一年中最熱時段來了。南方已經出梅，剛剛作別“桑拿天”，又迎來炎炎烈日；北方卻遭遇雷雨天氣，悶熱感增強，在此之前，6月最后10天里，北方地區高溫預警數量達到了341個。
逃不出“靠天吃飯”命運的空調市場確實自6.18大促開始爆發。與此同時，商務部聯合13 部門發布促家居消費若干措施，其中鼓勵綠色、智能家電消費以及老舊家電換新，各地進一步出臺刺激政策促進家電領域復蘇。
市場數據飄紅 但并無驚喜
(資料圖片僅供參考)
天氣給力、年中大促、政策利好激發今年上半年空調行業迎來了一波久違的高增長行情。奧維云網數據顯示，今年上半年，空調市場產銷兩旺，生產9281萬臺，同比增長14%；銷售9090萬臺，同比增長11.9%；空調市場零售額達到1290億元，同比增長18.5%；零售量達到3690萬臺，同比增長17.6%。
相比于冰箱、洗衣機、彩電等大家電品類的增長乏力，今年上半年空調市場的表現尤為亮眼。只不過，這是建立在同比低基數的基礎上的，也是與其他正在存量化的泥潭中掙扎的家電品類相比下的突出。
在這個高溫下的旺銷下，空調經銷商卻沒有預想中的歡欣。
河北廊坊一空調代理商張雷(化名)表示：“北方熱得早，旺季銷售還可以，整體全年銷售目標完成60%，后期壓力還是挺大，目前來看7月出貨還可以，就等著 8月新冷年開盤。”從他的表述中看出，并沒有表現出對現有的銷售節奏太多的驚喜，可以說是按部就班。
無錫常州某二線品牌銷售中心負責人陳俊則表示：“在江蘇南部地區，空調保有量已經非常高了，因此旺季不是特別旺，馬上7月底冷年結束，現在按財年算的話，全年任務完成 65%，這一比例也算是正常。”
雖然高溫酷熱天氣為空調市場添了把火，但是這并不能加速全年銷售節奏的推進。
城鎮市場需求減少 工程機市場受限
“現在的空調市場和天熱并沒有太大關系，出貨都是在平時，旺季是零售商的事情了，不過現在家家戶戶都有空調了，因此，外面零售商‘日子’就不好過了。”陳俊對于現在的零售市場如此表述。
張雷作為某二線品牌整個北京地區的代理商深有同感：“北京市場飽和度比較高，周邊樓盤這兩年也大不如前，沒有新增的需求。”
明顯的存量市場特征下，無論是代理上還是零售商銷售通路并不通暢。據奧維云網統計，目前，中國城鎮空調百戶擁有量是162套。進入成熟后期的空調市場，在一二線城市遭遇了大規模增長放量的瓶頸，更多的需求是以更新換代為主。
“下面客戶都不會壓多少貨了，都是現進現出，短平快的節奏。”張雷對于分銷商的謹慎感受頗深。
陳俊則說得相當直白：“線下店都沒什么生意，即便是有需求，也有低端機為主，今年雜牌機多了好多，他們的定速機相當便宜，在出租房需求中很吃香。”
城鎮市場飽和是一方面，另一方面工程機給予經銷商的機會減少。在過去三年，出于特殊需求，張雷代理的二線品牌在工程機市場斬獲頗豐，但是今年境況大不相同。他表示：“今年工程市場上沒有增量，同時工廠對政策卡得比較嚴，很多工程沒有競爭優勢。”
“春江水暖鴨先知”，渠道端直接地遭受工程機市場規模縮減的影響，工廠也在有意識地控制工程機陷入過分低價競爭。張雷表示：“我們工廠開始轉型以利潤為主，目前的行業形勢下，規模沖量已經到了瓶頸，一味地追求規模擴大，但是投入產出不成比，降本沖量并不合算，影響企業可持續發展。”
城鎮市場終端需求減少，工程機市場受限，這是高溫天氣掩蓋不了的行業困境，也是空調經銷商正深陷的窘境。
需求在農村 深挖下沉市場
從長遠發展的視角看，空調需求量依然會呈現出螺旋式上升的走勢，尤其是在廣袤的農村市場，依然存在巨大的增量空間。
同樣是空調百戶擁有量，農村這一數值相比城鎮低得多。據奧維云網統計，目前中國農村的空調百戶擁有量是89套。從規模增長來看，下沉市場空調需求依然可觀，仍然表現出了強大的增長韌性。
蘇寧易購零售云數據顯示，6月以來，在縣鎮市場中，節能綠色空調銷量同比增長80%，智能新風、健康無菌空調銷量同比增長55%。
空調代理商張雷正計劃繼續深挖渠道，他表示：“新冷年我會在代理區域上作拓展，往北京周邊保定、廊坊等地發展，往‘深’里挖掘客戶，增加客戶數量，擴大需求面。同時，傳統的空調分銷商思想固化，我必須突破這個瓶頸，化被動為主動，因此不是簡單地開網點就可以，我的分銷基本上都是我們自己團隊在操作。”不僅看到了下沉市場的重要性，張雷還緊抓數量和質量兩方面。
空調經銷商在努力地開疆擴土，而作為品牌方也正做好每個細節，提升品牌在用戶中的好感度。
作為廠家代表的陳俊表示：“工廠是把產品品質做好，售后服務提升，用戶口碑會為經銷商銷售助力，我們銷售中心就是處理好每一單、做好每個經銷商的后勤。”
2023冷年的帷幕即將落下，持續高溫助力空調市場爆發，面對整體市場銷售數字的飄紅，奮戰在市場一線的經銷商和工廠營銷人員還是表現出了些許擔憂。也正是抱著這份憂慮，他們正積蓄新的力量，正在設法開拓新的市場、發掘新的增量。這一切成為筑起品牌規模的大廈，推動行業步步前行的動力。
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