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這是我的第593篇原創筆記
最近朋友圈，被五月天刷屏了。
這個樂隊真的是常青樹啊，我在大學樂隊的時候，就經常表演他們的歌，也很喜歡他們歌。
如今，我都退出歌壇那么久了，人家在還在那發光發熱？
除了音樂，他們身上肯定還有一些別的什么。
—1—
為情懷買單
如果說很多人的青春是周杰倫，那談起樂隊，你腦海里大概會有一首五月天的歌。
但“你搶到票了嗎？”，最近已經成為大家口頭的常言。
五月天北京連開6場，30萬張票，開票即售罄。
這個搶票速度，真的是有點讓人很難接受，不管是便宜的座位還是最貴的座位，一秒結束。
當然，沒有搶到票的網友已經開始四處求票了。
當需求足夠大，供給有限的情況下，賺錢只是個結果，雖然有些方式破壞了正常的市場。
而這個結果最大的受益者，就是很多人“唾棄”的黃牛。
網友罵歸罵，官方也有在表態。
但該看的演出，還是得找渠道買票，能做的就是紛紛加價找身邊黃牛購買。
供不應求，才有黃牛！
五月天夠久，又夠活躍，自然用戶就多，3年又沒開演唱會了，當然供不應求，這就是大流量，為情懷付費，認了！
—2—
為氛圍買單
如果你打開現場朋友傳來的視頻，你會被一根根應援棒匯聚成的“藍色海洋”所驚訝。
在這個海洋里，每個人手上的應援棒都是一朵浪花。
每個來到現場的人一定不會錯過這場盛宴，為了氛圍買上一根，揮著它，看向前方，忘卻所有煩惱，想想都治愈。
但一看價格，140元一根！
就一根充電的LED燈管，幾毛錢的成本，翻了上百倍，而之前官方正版的舊款也只是售價45元。
關鍵買的人還真不少！
根據電商平臺數據顯示，演唱會現場絕大多數粉絲使用的官方應援總銷量高達5萬件。
按照這個價格來看，光這一個單品就爆了，總GMV超過700萬！
除此之外，有很多不遠萬里來的粉絲，怎么能不留下自己最美的瞬間？
我常說一句話：圍繞著人做生意。
大家可真的踐行到極致，從紋身貼到編發再到全妝造型+拍照，真的是給你方方面面服務到位了。
畢竟對于多數粉絲來說，上千塊的演唱會門票都買了，四年沒見，這點錢還算什么！
你出錢，我出力或貨，彼此都開心。
—3—
為什么黃牛賺錢？
罵也罵了，演出也看了，那黃牛是怎么來的呢？他們真的這么神通廣大嗎？
我來給你捋捋賣票的邏輯，你就明白了。
從主辦方的角度來說，它的收支組成是由搭舞臺、請明星、賣票三類構建。
搭建舞臺和請明星是固定支出，而能給主辦方帶來多少利潤，就取決于賣票。
票房收入越高，利潤就越高。
生意人追求利潤，天經地義。
那唯一的方法就是：控制票源和銷售渠道。
為什么你搶不到票？就是主辦方沒給你放多少！
主辦方會把票源分成很多類，比如：正式發售、打點關系、下放其他二級平臺等等。
這里的其他二級平臺，就是票務代理，也就是黃牛。
主辦方會把一定量的票，通過加一次價，打包賣給二級平臺，這就促成了很多人會看到官方都還沒預售，黃牛就開始熱火朝天賣起來的盛況。
這樣，主辦方拿到了錢，黃牛拿到了票，輿情和資金的風險都發生了轉移。
而黃牛保證手上的票加價賣出，轉移風險的方式，就是：
招收代理，發展下線。
所以，最終票到消費者手上，票價自然溢價上去了。
—4—
賺錢賺在定價權上
今天不管是周邊、是門票，還是其他配套的小生意，為什么能乘著這股風狠賺一筆？
周邊也好，門票也罷，本身都是標品，明碼標價，不能亂價。
今天能賣出那么高的溢價，不是因為別的，是因為有定價權。
這個定價權來自于我們對明星的追捧，來自于對個人IP的信仰力。
所以今天很多老生意人看不懂怎么做生意了，就是因為他們不明白什么樣的體驗，在年輕人的心里是“稀缺的”。
當物資不再匱乏的時候，產品就不稀缺了。
今天我們稀缺的是自由、快樂、瘋狂和暢快。
END
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